LUMEX ACADEMY마케팅 네이버 대행사 심화편
계약서에 도장 찍기 전 10가지 — 영업 · 제안 · 마진 · 실행사 검증 · 클레임까지 2회 6시간
수강 혜택
- BlogOps 프로 3개월 무료
- 마케팅랩 100,000P + 블로그랩 100,000P 실습 포인트
- 기수 단체방 — 담당 매니저와 루멕스 대표가 직접 피드백, 수료 후에도 계속 업데이트
- 교안 PDF · 실무 양식 자료실 · 다시보기 90일
- 번호로 진위 확인되는 수료증
이런 분께 맞습니다
- 대행사 입문편 수료 또는 대행 실무 경험자
- 광고주 여러 곳을 맡고 있는 대행사 대표·팀장
- 실행사를 여러 곳 쓰면서 관리가 버거운 분
수강 후 손에 남는 것
- 실제(또는 가상) 업체 광고제안서 1부
- 첫 상담 10가지 질의서와 오전 보고 루틴
- 마진 계산이 들어간 견적서와 계약서 체크
- 실행사 검증 8가지 체크리스트와 발주서
- 클레임 대응 5단계와 일일 보고·월간 리포트
입문과 심화, 무엇이 다른가요
입문은 알고 설명할 수 있게, 심화는 내 거래처 · 내 블로그로 실제 일이 돌아가게 만듭니다. 차이는 수료할 때 손에 남는 것에서 납니다.
- 업체 1곳 검색 결과 진단 + 영업 문안 2종(커뮤니티 · DM)
- 전체 단가표가 들어간 견적서
- A/S 기준 공지문
- 광고제안서 1부 + 상담 사전질의서
- 마진 계산 견적서 + 계약서에서 바꿀 조항 3개
- 실행사 검증 체크리스트 · 발주서
- 일일 작업보고 · 월간 리포트
커리큘럼
1회차 · 대행사 구조 · 영업처 · 제안서 · 첫 상담대면 3시간
- PART 01 · 조직 3팀 · 대행사-실행사 돈과 책임 · 주력 4업종 · 블랙키워드
- PART 02 · 온라인 영업처(커뮤니티 · 오픈채팅)와 정보통신망법 광고 표기
- 오프라인 영업 6가지: 상권 방문 · 소개 · 지역 모임 · 박람회 · 본사 B2B · 명함/리플렛
- 방문 전 준비 3가지: 그 업체 검색 캡처 · 같은 업종 레퍼런스 · 상품소개서
- 업종별 레퍼런스 16종을 상담에 쓰는 법
- 상품형 vs 컨설팅형 — 처음엔 상품형으로 계약, 거래가 쌓이면 컨설팅형으로 단가 올리기
- 제안서 순서: 표지 → 현황 진단 → 목표 → 전략 → 상품·일정 → 견적 → 레퍼런스·A/S
- 채워진 제안서 예시(가상 업체)로 진단 → 전략 → 견적 구조 따라 쓰기
- 진단 장은 반드시 '그 업체의 지금 검색 결과' — 무엇이 비어 있는지 보여 주기
- 첫 상담에서 반드시 확인할 10가지(목표 · 키워드 · 예산 · 심의 · 기준 화면 · 결정권자 …)
- 오전 보고 루틴: 09:00 순위 확인 → 09:30 이상 체크 → 10:00 전 보고
2회차 · 마진 · 계약 · 실행사 관리 · 클레임 · BlogOps 운영실시간 화상 3시간
- PART 03 · 상품 용어 12 · 사업분야 8 · 통합검색 4자리 구별
- 건바이건 · 월보장 · 배포의 보장 범위와 A/S 기준 공지
- 대행사의 마진은 발주가에서 출발한다 — 실행사 견적 2~3곳 비교, A/S · 시간 · 부가세
- 정산 · 세금계산서 · 미수금 — 입금 확인부터 실행사 지급, 미수 관리 원칙까지
- 카페 · 지식iN 상위노출, 언론보도는 '편리함이 상품'
- 광고대행 계약서 표준안 읽기, 초상권·후기 사용 동의서
- PART 04 · 업종별 기준 · 브랜딩 블로그 · 체험단 사이트 상위 6곳
- 실행사 외주 4원칙과 검증 8가지(사업자 진위 · 세금계산서 · A/S 규정 · 발주서 · 레퍼런스 실물 · 대응 시간 · 단가 · 테스트 1건)
- 클레임 5단계: 사실 확인 → 기준 대조 → 실행사 요청 → 먼저 연락 → 기록
- PART 05 · 용어 32선 · 과금이 일어나는 지점, 어뷰징이 위험한 이유
- 엑셀에서 시스템으로: 수주 → 실행사 발주 → 순위 자동 감시 → 보고 → 정산 · 세금계산서(BlogOps 시연)
- 양식 ↔ BlogOps 기능 매핑: 일일 보고 · 월간 리포트 · 거래처 대장 · 발주서 · 견적서
- 인트라넷 하나로: 수주 · 거래처 · 프로젝트 보드 · 메신저 · 루비서(AI 업무비서) · 문서함 · 전자결재 · 직원 권한을 한 시스템에서
- 기록이 곧 증빙 — 환불 · 배상 요구가 들어왔을 때 계약 · 결재 · 납품 · 노출 · 소통 기록으로 사실관계를 정리하는 법
- 4주 도입 순서: 거래처 · 수주 → 발주 · 보고 → 정산 · 문서 → 메신저 · 루비서
- 계약서에 도장 찍기 전 10가지 체크리스트
수업 시간은 이렇게 씁니다
표시된 시간에는 실습과 Q&A가 포함됩니다. 질문을 맨 끝에 몰아 두지 않고 회차마다 정해진 자리에서 받습니다.
- 50분강의 1블록 끝 확인 질문 5분
- 50분강의 2바로 이어지는 실무 예시
- 35분실습내 블로그 · 거래처 자료로 직접
- 25분내 케이스 클리닉미리 받은 질문 → 과제 안내
- 25분과제 피드백1회차 과제를 화면 공유로 리뷰
- 60분강의 1
- 50분강의 2
- 35분내 케이스 클리닉각자 상황 질문 + 마지막 과제
신청서의 “꼭 얻고 싶은 것”과 단체방으로 수업 전에 받아, 그 질문부터 답합니다.
수업 중 시간이 모자라면 메모해 두었다가 단체방에서 답합니다.
다음 기수도 볼 수 있게 수강생 라운지에 정리합니다.
수강하면 이렇게 진행돼요
대면 + 실시간 화상
1회차는 경북 구미에서 대면, 2회차는 실시간 화상으로 진행합니다. 실습이 절반입니다. 정확한 장소는 기수 일정과 함께 공지합니다.
단체방 과제 피드백
실제 업무 과제를 강의실에 내면 단체방에서 담당 매니저가 고치고, 통과할 때까지 다시 봅니다. 심화편 · 1:1 마스터는 대표가 직접 보고, 수료 후에도 단체방에서 계속 업데이트합니다.
현업 자료실
교안 PDF와 영업 문안·제안서·견적서·계약서·보고 양식, 진단표·분석 시트·프롬프트를 그대로 드립니다.
다시보기 무료
녹화본은 팔지 않습니다. 수강생에게만 끝난 회차를 강의실에서 90일 동안 다시 열어 드립니다.
수료증 · 진위 확인
출석 80% + 과제 통과면 번호가 붙은 수료증. 번호로 누구나 진위를 확인할 수 있습니다.
실습 포인트 마케팅랩 · 블로그랩 각 100,000P
수강 확정 때 블로그 지수 체크 · 순위 조회 · AI 원고 실습용으로 넣어 드립니다.
선수 조건
대행사 입문편 수료 또는 대행 실무 경험
준비물
- 노트북(엑셀·파워포인트)
- 맡고 있는(또는 맡고 싶은) 광고주 1곳 정보
환불 규정
자주 묻는 질문
입문편을 안 들어도 되나요?
대행 영업이나 광고주 관리를 해 봤다면 바로 들어도 됩니다. 1회차 시작에 입문편의 대행사 기본을 빠르게 복습합니다.
수업에서 쓰는 양식을 받을 수 있나요?
네. 영업 문안 · 질의서 · 제안서 · 견적서 · 계약서 · A/S 공지 · 동의서 · 보고 · 실행사 관리 양식을 강의실 자료실에서 바로 내려받습니다. 계약서·동의서는 표준안이라 쓰기 전에 법무 검토를 권합니다.
이 과정에서 다루지 않는 것이 있나요?
조작성 작업(반응·검색어·리뷰), 계정 거래, 스마트플레이스 순위 작업, 파워링크 운영 대행은 다루지 않습니다. 대행사가 맡지 않는 이유와 광고주에게 대신 제안할 상품을 다룹니다.
녹화본(다시보기)이 있나요?
녹화본은 판매하지 않습니다. 대신 이 기수 수강생에게만 회차가 끝난 뒤 강의실에서 다시보기를 무료로 열어 드립니다(마지막 회차 후 90일). 다운로드는 안 되고, 화면에 수강생 이름이 표시됩니다. 녹화 화면에 얼굴·목소리가 나오는 것은 신청서에서 선택해 동의할 수 있습니다.
과제는 어디에 내나요?
수강 확정 후 강의실(루멕스 아카데미 또는 마케팅랩 [내 강의 > 강의실])의 회차 카드에 글·링크·파일로 냅니다. 강사가 직접 피드백하고, 통과·보완 요청이 표시됩니다.
수료증은 어떻게 받나요?
출석 80% 이상 + 과제 전부 통과면 번호가 붙은 수료증이 강의실에서 바로 나옵니다. 수료 번호는 루멕스 아카데미 '수료증 확인'에서 누구나 진위를 확인할 수 있어 이력서·제안서에 쓸 수 있습니다.
세금계산서 발행이 되나요?
신청서에서 세금계산서를 고르면 입금 확인 후 발행해 드립니다. 개인은 현금영수증을 선택하세요.